趁青春,并肩携手 奋起力追

2008-12-08 10:09:08 117

-肖宝同2008年尾时写给同事们的一封信

亲爱的同仁,大家好!

在这个地震惊魂、金融海啸的年度里,我们有幸能在一起共事,一起推动着EDAC的蹒跚前行。

最近,我们的业务有些许拥挤、些许混乱、些许紧张,让大家辛苦了,在此谢谢大家的努力和付出!

管理咨询是一项专业服务,需要我们有着严谨的专业态度和良好的专业技术。然而,很多时候,我们却因为在管理咨询行业浸淫得岁月太久,往往把需要注意的变得不在意了,把需要专业的却变得商业了,把需要严谨的变得随性了。当然,我最近也在这些方面犯了严重错误,比如,在发送给客户的合约中把万位金额弄丢了,在客户的项目启动会却忘记佩戴胸卡。当然,我可以有若干理由来证明这个客观存在的事实不是我的故意,但是,无论如何,这个不佳的事实是发生了。究其发生的深层次原因,我必须清醒的承认:那是因为我主观上的随意和不够严谨所造成的。为此我需要进行必要的自我反省,以时刻提醒我们避免在发生类似的错误!我们必须时刻保持着初入行时的那份谨慎和虚心,戒骄戒躁,慎言,慎行,多学,多思!

近来阅读国际劳工局组织编写的《管理咨询专业指南》一书,其有提及到:“最好的专业人员可能是最不好的管理者”。我们EDAC现有的管理人员都是专业人员出身,并在这个咨询行业拥有着数年的职业生涯,我希望EDAC现有及未来的管理者能有幸不在此列,无论是项目管理还是组织管理。但是,我有关注到,现在我们的很多项目已经出现了一些超期或者超范围的情形。我希望我们的管理者能多思考并采取一些积极的行动,能及时并有效的把这些项目现在或者未来可能发生的“意外”更好的管理到正常“轨道”之中。当然,我也知道很多“意外”的发生,都拥有着客观存在的事实和原因,但身为管理人员,我们不能因此而让其成为理由,无论该等理由是来自于客户的问题或者顾问或者组织内部的问题, 我们的责任是在于洞察、预见并有效管理好这些“意外”的不发生,并在发生时能有解决预案,而不是责备、抱怨和无助及“自然管理”。我们任重而道远!大家共勉之!

市场、销售,一个专业组织的天然缺陷,EDAC也不例外。日前,我在参加省工商联组织的发行四川灾后企业重建集合债券发行草案的讨论时,有幸与另一专业组织的管理人员有一些交流。伊始,我很骄傲的向其介绍EDAC时,但随着交流的深入,我发现其在市场、销售方向的能力、机制已经非常“专业化”,他们完全建立了以市场、业绩为导向的组织机制和成熟的市场发展和销售模式、激励政策,并与成都的28个行业协会建立了紧密合作关系!作为组织的管理者者,我倍感惭愧和汗颜!一方面我们躺在自诩的专业里YY,却在组织的经营和管理方面不专业;另一方面,我们又犹如井底之蛙般的沉浸在光荣的过去,而不知道行业和市场正在极具变化。今天,我们已经到了有必要且必须建立符合市场原则和业绩导向的组织发展机制的时候。

历史和荣耀属于过去,EDAC的今天是年轻而又脆弱的,它还蹒跚着扶着墙壁学习走路。这个过程是个学习和摸索的过程,也是一个不断的摔跤和爬起来的一个过程。但是,我们又必须以最短的时间和最小的代价站起来,去迎接更大的挑战。我们如果不想偏安一隅,则必须奋进成长为全国主流的咨询公司。然而,我们所知道,EDAC要实现这样的一个雄伟战略目标,还有很多的不足和不充分,比如培养顾问的能力、产品研发能力以及成熟的市场/销售模式、内部管理模式、项目管理模式等等……但是,市场不会给我们太多的时间,3年?最多5年。否则,如果再想挤进全国主流的咨询公司,哪比起今天来讲,将会困难10倍、20倍

我们只有在战争中学习战争,只有比同业付出更多的时间、心血和一起努力,或许,我们还有一些机会。同仁们,趁江湖正在群雄逐鹿时,趁着我们年少激情时,让我们并肩携手、奋起力追,力争尽早把EDAC的旗帜插在他乡,并在全国主流的咨询公司里挤进一足。切勿待江湖定局时,我辈再论憾言! 

(写于2008年11月25日下午)